软文的写作：导言怎样先给出答案 - 开头直接回应读者疑问
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软文的写作：导言怎样先给出答案 - 开头直接回应读者疑问
软文的写作中，导言先给出答案，指的是在开头一到三句话里，把读者最想知道的结果、判断或做法直接说出来，再补充理由和背景。读者扫一眼就知道这篇内容能不能解决他的问题，不必读到中段才明白你要讲什么。时间紧、人手少时，这一步应当最先处理，因为它决定后续段落是否有人愿意继续看。
先判断导言有没有“绕”
把导言单独抽出来读一遍，问自己：如果只读这一段，读者能不能说出一个明确结论。常见的绕法有三种：一是从行业背景讲起，铺垫三四句才进入正题；二是用提问开头却不回答，把答案留到后面；三是先讲自己的经历或感受，读者关心的信息迟迟不出现。这三种写法都不算先给答案。
判断标准可以具体化为一条：导言里是否出现一个可以被复述的判断句。例如写“软文导言怎么写”，先给答案的版本是“导言第一句就写结论，第二句写这个结论成立的条件”。读者读完这两句，已经拿到了可执行的信息，后面再展开细节就是补充，而不是揭晓。
按观察、判断、处理、复查四步安排
时间有限时，不要先纠结措辞，按下面四步走，每步只做一件事。
- 观察：把读者最可能问的那句话写下来，越具体越好。比如“导言要不要先讲背景”，而不是“软文怎么写”。
- 判断：给这句话一个直接回答，写成一句陈述句。回答可以是“不要”，也可以是“要，但只写一句”。
- 处理：把这句回答放到导言最前面，再补一句适用条件或理由。条件写清楚，读者才知道这个答案在什么情况下成立。
- 复查：遮住导言之后的所有内容，只看开头，确认结论是否已经完整。如果还需要往下找答案，就说明导言没给到位。
这四步的顺序不能颠倒。先写结论再补条件，比先铺背景再收结论更省时间，因为结论一旦确定，后面的段落只需要围绕它补充证据和例子。
一个可用的导言结构
把导言压成两到三句，可以用这个结构：第一句给结论，第二句给条件或范围，第三句给下一步动作。举一个假设例子，主题是“软文开头要不要用故事”：
软文开头可以用故事，但故事必须在一句话内落到结论上。如果故事讲了三句还没出现判断，读者就会流失。写法是把故事压缩成一个短场景，紧接着写出它说明的道理。
这个例子里，第一句就是答案，第二句说明条件，第三句给出做法。三句都不长，读者扫完就知道该怎么做。适用条件是读者带着明确问题来读；如果内容本身是叙事类或品牌故事类，导言可以稍缓，但仍应尽早让读者知道这篇要讲什么。
复查时看两个检查项
改完导言后，用两个检查项过一遍。
- 结论位置：结论是否出现在导言的前三分之一。如果藏在最后一句，等于没先给。
- 条件是否具体：条件是不是“看情况”“因人而异”这类空话。空话等于没给条件，读者仍然无法判断适不适用。
两项都通过，导言就算处理完成。如果只通过一项，优先改结论位置，因为位置比措辞更影响读者是否继续读。两项都不通过时，回到观察那一步，重新确认读者最想问的到底是哪句话。
下一步，拿一篇已经写好的软文，只改导言，把结论提到最前面，再对照上面的两个检查项确认一遍。改完再读全文，看后续段落是否都在支撑这个结论；如果有段落和结论无关，就删掉或后移。
